一人公司通过聚光投放在小红书一年内吸引4万客户：深度复盘

文章要点

• 1
  平台趋势：小红书平台政策收紧，自然流量下滑，投放成为趋势，聚光投放性价比高、有红利且操作不难，小团队或个人均可进行。
• 2
  平台与内容创作：对比多个平台后选择小红书，通过模仿优化卖货笔记，挖掘用户需求点，如价格、源头、品质等，制作爆款笔记实现变现。
• 3
  聚光投放：因账号违规开启聚光投放，爆款笔记投放爆单，获客成本低，用户质量高。通过持续投放，一年消耗36万广告费，沉淀4万高信任度客户。
• 4
  投放建议：不要通过小红书销售人云，别信投放代运营；电商投放来卖货效果差，更应侧重投放获客；切莫纠结爆款，应把精力放在内容素材上，通过干货涨粉、找模板、测试、算ROI等步骤进行投放。
• 5
  项目感悟：借鉴同行是低成本高确定性的方式；要走出舒适区，拥抱新事物；学会借助平台、工具等的势能；大城市信息和资源丰富，更利于发展。