小红书赋能线下度假营地，6个月引流变现50w完整版复盘
Miller咖啡人
2025-01-24
文章概要
本文讨论了在文旅赛道内卷的背景下，分享从线上与线下双向系统整合视角做实体店业务与流量运营的经验，以营地项目为例复盘小红书引流获客过程及逻辑。线下做实体生意，不能只依赖流量，要把业务根基打牢，选对流量平台，做好内容和产品，提升流量转化率才是关键。
文章要点
- 1运营理念：实体商业先业务后流量，业务是根，流量是叶；选择匹配的流量分发平台创作内容可事半功倍；流量转化率比流量本身更重要。
- 2营地项目问题：收入单一靠客房且房价虚高；传播以抖音和大众点评为主，转化少，线下合作被动；产品用餐不灵活，体验缺乏情感沉淀；设施增加无战略规划，使用率低。
- 3流量平台定位：抖音用于公域曝光引流；大众点评优化评价引流；小红书用户画像匹配，重点建设；视频号用于私域二次运营。
- 4流量运营关键：关键词定位要选竞争小的领域，将小红书蓝v认证类别设为露营地。错峰把握流量时机，早春就开始拿流量。
- 5内容创作要点：包括梳理关键词，前期高频发文测试，以优质图文加SEO关键词布局，确保内容丰富有特色，且线下有足够素材。
- 6付费转化率：付费转化率是核心目标，实体项目要构建增长飞轮，以好产品和内容为基础提升转化率。