小红书聚光投放，出境游月营收770万投放复盘
叁斤
2024-02-02
文章概要
本文讨论了小红书聚光投放的相关内容，以出境游为例，从运营骨架、投放策略等方面详细讲解了聚光投放思路，旨在实现0封号高效引流获客。
文章要点
- 1矩阵搭建：品牌矩阵按产品、地域等区分账号；内容矩阵有素人代发、客户分享、伪素人(员工)矩阵等方式；主理人矩阵打造IP关联主理人；各短阵账号间通过多种方式关联。
- 2投流布局：基本布局为搜索+信息流。搜索投放关键词选1000个左右，旺季可追加'抢占赛道'；信息流投放选择精准人群画像，包括主人群、相关人、人群包。
- 3笔记赛跑策略：筛选高互动、高转化笔记建立智投赛跑，细筛后加大优质笔记投放力度,投放标的以客资收集为主,推广目3标选私信开口量。
- 4BKSF组合营销：B为品牌/号短阵,K为kos主理人,S为搜索投放，F为信息流投放、60%预算投搜索，40%投信息流，低成本高转化秘诀在于KOS和内容矩阵。